历年试题

　　92.预试营业推广方案的意义和方法P315 　　意义：确定促销工具是否合适，诱因大小是否最佳，表达

　　86.广告预算的分配P280 　　媒体间的分配：将广告按照媒体的性质进行分配，确定广告的预算比例。

　　79.销售人员的报酬制度原则P239 　　现实原则，灵活极力原则，相对稳定和指导原则。 　　80.推销

　　69.渠道冲突P206 　　冲突的原因：生产商对中间商的不满——分销商的人员未提供服务，信息交流无

　　60.差价策略P187 　　地理差价策略：企业以不同价格策略在不同地区营销同一种产品，以形成同一产

　　52.产品生命周期各阶段的特点P158 　　引入期：产品试销，产品尚未被顾客所接受，销量小，增长缓

　　38.影响选择目标市场策略的因素P121 　　企业的特点，产品特点，市场特点，产品在生命周期中所处

　　26.实地调研P68 　　调研人员的条件：受过相当程度的专业培训，有一定市场调查的经验等。 　　实

　　16.企业内部条件分析的重点P46 　　是在有利于企业发展的环境机会下，分析企业的能力是否达到要

　　1.策划P3 　　策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力

　　variation    n.    变化，变更 　　variety   

　　throughput    n.    工厂的总产量 　　TQC（=Total Quality Con

　　*subcontract   v.     分包（工程项目），转包 　　subordinate

　　showroom   n.   陈列室 　　simulation    n.  

　　retirement n. 退休 　　return    n.    投资报酬 　　*return