企业参与校园安防建设的策略

企业参与校园安防建设的策略

       校园自古以来就被认为是远离复杂社会的“一片净土”，但是近几年随着国家大中专院校的不断扩招，使得入校学生的素质有所降低；同时扩招又会招致校区扩容和校舍扩建，而且有的新建校区还是无围墙式校区，这使得校园与社会的分界日渐模糊，造成校园周边的环境更加复杂；再加上学生本身的安全防范意识、自我保护意识以及自我控制能力较差，种种因素导致校园内时常会发生学生之间打架斗殴、宿舍内财物失窃的恶性事件，使得以往的平安校园变得不平安起来。

       平安校园不平安，根本原因在于对校园安防的漠视。纵观目前校园的安防现状，无论高校还是中小学校都不容乐观，基本上仍处于以人防和物防为主的状态，没有技防或者技防非常薄弱。传统的人防和物防措施虽然产生了一定的效果，但也存在弊端，如规模庞大的校卫队（保安队）会带来持续的支出，宿舍安装钢筋护栏不符合消防要求等。因此，只有利用技术建立安全防范系统，实行人防、物防、技防相结合的综合、立体防控体系，才能更好地增强安全系数，减少投入，把校园安全事故控制在最低限度。

       可喜的是，近些年中央及地方政府相继出台了一系列相关法规，各级教育主管部门也通过研讨会等形式不断加深校方的防范意识，这些措施都促进了安防行业在各地校园的快速发展。可以说校园安防已经进入了发展的“快车道”，这一细分市场正在逐渐成为国内安防行业的又一个有分量的“蛋糕”。

校园安防的市场容量

       由于学校所处阶段（幼儿园、中小学、大学等）、学校所处地域（大城市、中小城市、农村等）以及每所学校的经济条件、学校规模等情况不一，在安防项目资金投入方面也不尽相同。一般情况下，幼儿园安防项目所需投入金额范围是5～20万，中小学是10～50万，普通高等学校则是200～500万。

       以高校为例，业内专家分析，如果是校园占地面积在3000～4000亩，在校学生和教职工万人以上，一般有两个校区以上规模的大学，其监控点约有200个，防盗报警联网中心有30～60个用户，像这种综合型的完整普通高等学校和安防项目，安防各系统（不包括校园一卡通）所需的投入金额大约是400万左右。而根据《2006年全国教育事业发展统计公报》显示，2006年全国共有普通高等学校1867所，以此粗略推算，普通高等学校的安防系统将具有约74亿元的市场规模；而在校园一卡通方面，据了解，通常高校一卡通系统单就电子消费（食堂消费）功能而言，建设成本约是50万左右，若是以1867所高校来计算，市场容量将高达9个亿，此外，一卡通还有考勤管理、水控、借书、医疗等功能的应用，如果将这些功能的建设成本也算进去，校园一卡通的市场容量将不止9亿元。

       根据《2006年全国教育事业发展统计公报》显示，2006年全国共有中学94116所，小学396567所，幼儿园130495所。考虑到全国的中小学和幼儿园都要进行安防系统的建设，这一块的市场规模也将是非常惊人的。

       虽然从2000年以来，已有许多学校，尤其是有经济实力的高等院校陆续进行了校园安防的建设，但是总体来说，现有的市场规模较前文估算的市场容量仍有较大差距，校园安防的发展空间仍然很大。

       校园安防建设的内容

       从目前校园安防建设的实际情况看，技防部分主要包括视音频监控、防盗报警、门禁控制、巡更、紧急求助、一卡通等子系统。

       视音频监控系统是学校安防中使用最多、最普遍的系统之一。从发挥的作用看，监控系统在校园内的应用主要有两种：一种是用来作为校园安全的保安监控，监控点主要分布在学校出入口、校区主要通道、重要场所（如实验所、计算机中心、财务处等）、围墙、各建筑物出入口等；另一种是用来监考、教学、远程管理，其中考场监控是近些年兴起的一大热点应用；此外，该系统还可以发挥智能广播以及多方同时对讲的功能。

       校园一卡通系统也是大学校园里用得最多的产品之一（目前大多数一卡通是与门禁分开），其目前主要是用在教学管理和消费方面，如教师证、学生证、借书证、医疗证、游泳证、就餐卡、电话卡等等，因为是集多功能在一张卡上，实现“一卡在手、走遍校园”，在大学校园里很是受欢迎，像浙江大学、华中科技大学、南京航空航天大学......早在几年前就实施一卡通系统了。而在各地中小学学校中，目前用得较多的则是“家校通”系统，即学生进、离校时进行刷卡确认，然后系统自动为学校与家长提供很好的沟通桥梁。

       门禁系统是用于对校园内相关出入口进行管理与控制，凭卡出入，对人员进行身份鉴别。一般来说，因为学校开放度比较高，进出人流较大，在学校大门等主要通道实施门禁系统有一定难度。故校园门禁主要是应用在档案室、图书馆、档案室、宿舍楼等地方。

       防盗报警系统是校园安防中最实用和基础的组成部分，它可以在发生意外时让教师及时与外界联系，得到援助，也因此，北京等部分城市将其作为必备的安防设备。从安装范围看，防盗报警装置主要是分布在学校围墙、电教室、财务室、化学实验室、学生宿舍等重点部位。目前很多中小学实现与110指挥中心自动报警系统联网，学校一旦遇险，学校值守人员可手工启动报警。

       紧急求助系统保证当校园有突发事件发生时，各级人员均可触动紧急按钮，向110中心、120中心或者119中心报警，制止突发事件的发生，减少突发事件造成的损失。

       巡更系统可以帮助校方的相关领导或管理人员来完成对巡更人员和巡更工作记录进行有效的监督和管理，同时系统还可以对一定时期的线路巡更工作情况做详细记录。

       建设校园安防，目前主要存在资金、技术和服务等三个方面的制约因素。参建企业必须为校方有效解决这三个方面的制约，方能在校园安防建设中真正满足客户的需求，也才能在该细分市场中获得更大的市场份额！

企业参与校园安防建设的策略

       针对上述三大制约因素，笔者以为国内的安防企业（主要是集成/工程商）要进入校园安防领域，最好要同时具有三大基本要素：

1、灵活的建设模式

       资金是困扰校园安防建设的最主要的因素，校园安防之所以进展不快，根本原因就在于校方的资金匮乏。在实践中我们发现，有些学校已经清楚了技防系统的重要性及其强大功能，但苦于学校一下子拿不出那么多钱而使项目中途夭折，因此企业若想在校园安防领域有所斩获，必须采用灵活的建设模式，变一次性收款为分期收款，或者采用BLT的方式（企业先垫资建设然后租赁给学校，通过定期收取租赁款项来回收资金）抑或是采用BOT的方式（企业承包该技防项目，向校方提供“一站式服务”，定期收取服务费。）通过这些灵活的建设模式，企业实现与校方的共赢。

2、低成本、实用的解决方案

       前文已经说明，影响校园安防快速发展的最大制约因素是资金，因此企业在设计方案时，应以需求为导向，以应用为核心，实事求是，因地制宜，尽最大可能降低项目的整体成本。在总成本较低的前提下，要遵循“需求与应用相一致、规划与标准相一致、实用性与先进性相一致、科技创新与持续发展相一致”的原则，将系统建设成为一种具有高起点，易于扩充、升级和管理，易于使用的校园安防系统。

3、完善的“一站式服务”

       对于中小规模为主的校园安防项目来说，服务支持尤为重要。由于校园安防系统的最终使用方是学校的安保人员，这些人员以前大都很少接触先进的技防系统，更不要说这类系统的维保了。这就要求参建企业必须在系统建好后，对校方的使用人员进行专业的操作和维保培训，并能在一段较长时期内，当系统出现问题时提供及时、周到的综合性服务。对企业来说，完善的售后服务短期可能是一种额外成本，但是长期来看，服务支持既能提高企业的品牌形象，提升企业的软实力，更能为企业带来新的业务，比如老客户的校园安防更新升级项目和已有客户介绍推荐的新的校园安防项目等。

       安防企业在具备上述三大要素后，已基本可以满足校园安防对企业的要求，企业应该充分利用这些优势，在建设校园安防的竞争中，采用“资金＋技术＋服务”三保障的创新商业模式，在保护校园平安的同时，使企业自身获得更好的发展。