湖北专升本经验：2012湖北经济学院专升本市场营销专业题型回顾

湖北专升本经验：2012湖北经济学院专升本市场营销专业题型回顾

今年的专升本已步入尾声了，成绩也出来了，我考上了。历年来报考湖经的人数都是最多的，去年简章要求不能挂科，之后又换了教材，导致人数差不多比往年少了一半。今年没有限制，不过参考教材又改回现代管理学了，前几年也是一直考管理学，只有去年改成了微观经济学，幸好书不难。市场营销专业10年报考人数160人左右，11年126人，今年只有110人，预录取55人，大家努力多多，机会多多啊。。。
我在这里就市场营销专业的题型给大家做一下简单的介绍，包括题目和需要注意的事项，我尽可能详细的说明，今年考的题目有以往考过的原题。大家看了也会对专升本的难度有一个比较正确的把握，我去年也在这里找到了很多有用的资料，所以希望我下面的内容对准备明年专升本的同学有所帮助，有不懂的也可以问我。
英语：
一。阅读理解（5篇，每篇5题 ，每题2分）
5篇阅读理解，分两部分。前3篇很简单，比4级简单，正确答案的选项在文中基本都可以找到对应的原句或者稍微有所改动，和4级不同的就是它的出题顺序和行文顺序是不一致的。后两篇比较难，篇幅比4级略长，里面题型包括选择最佳标题，选主旨句，推断作者观点。总之一句话：得阅读者得天下。今年阅读分值比去年增加了10分，也从另一方面说明了词汇量的重要性，掌握的词汇越多越好下手做题。此外也要注意一下做题的技巧，选项里一般太绝对的选项都是错的，看阅读材料的时候也没有必要每一句话都看，最好先看题目了再看材料。
二．单选 （30题，每题0.5分）
今年单选语法没怎么考，考的主要是同义词、形近词辨别和常用短语搭配。正好我也没怎么复习语法，只是把三本教材过了一遍，前两册书上跟单词、搭配和副词填空有关的句子默写了一遍，自己算是拣了个便宜吧，呵呵~。要是实在不会，就凭语感吧，往往第一直觉就是正确的。
三．完型填空 （20题，每题1分）
完型算是比较简单的，很多是考察副词的用法，可以用4级水平的题来加强练习。去年考的好像是改错，还有英译汉，算是第三册书的重点，可以拿跟书本配套的练习看一下，如果时间允许，多准备一点总是没错的。
四．作文 （15分，不少于120词）
提纲：1.近年农民工大量涌入城市 2.产生这个现象的社会原因 3.说自己的看法
作文属于现象阐述题，4级难度。参考例题有4级真题里面的：09年6月卷，09年12月卷，10年6月卷，10年12月卷，11年6月卷。一般可以分3段展开。第一段引出现象，具体描述，描述不要太多，开篇不宜赘述。第二段主题句+分论点，从不同的角度来分析现象，将产生这一问题的责任分散。第三段自己态度+解决措施，对问题各个击破，一个问题一个解决措施，一般就是国家应该采取什么措施，人民应该注意什么，编一些万能理由就足够应付了，万能理由要经常练习。
其他会可能考到的作文题型，例如观点对比题，观察描述题和应用文等。个人预测最可能考的就是观点对比题和现象阐述题，大家可以对比4级范文好好练习。写作文时大家要注意：1.尽量不要用透明胶 2.卷面整洁规范，用语规范 3.首段词句精彩，语言无错 4.中间段结构要清晰，最好有闪光点的句型或短语 5.尾段跟首段呼应，内容可以重复，但用语要丰富。
现代管理学：
一．对应 （5题，每题1分）
给了5句话和5个选项，5句话是涵义解释，5个选项是理论名字，判断哪句话是哪个理论，对号入座选号。
二．单选 （15题，每题1分）
三．多选 （5题，每题2分）
四．判断 （5题，每题2分）
这三大题就不多说了，很简单，基本上都是我做的那本习题集上面的原题，基于对课本基础内容的记忆。有个别题目需要自己的判析，对于理解了课本内容的同学来说也是很简单的。判断题有些抠字眼的，做的时候要注意，太武断的一般都是错的，说法含糊的就可能是对的。
五．简单分析 （5题，每题4分）
1. 有些研究者说“计划赶不上变化，所以制定计划一点用也没有”，你同意这一观点吗？述说你的看法。（这题，是10年考过的原题，所以说看历年真题也是有必要的。）
2.360跟qq大战，电脑端不兼容，给消费者造成不便，影响了其在消费者心中的形象和地位，。。。分析两家公司的高层管理者违反了决策的什么原则，为什么。
3.某个人，工作出色，领导赏识，经理向上级申请给其延长合同期限并且给他涨了工资，但他还是工作积极性还是不是很高。。。。从双因素理论分析他积极性不高的原因，应该怎样激励。
4.高华（具体名字不记得，编一个，嘿嘿）工作努力，业绩优秀，在一次团队任务中表现出色，经理高兴，亲自把奖金交到他手上，他很高兴。但当他在奖金领取核对表上签字的时候他的脸沉了下来，陷入了忧郁。。。。从需求层次理论分析，管理者现在应该采用什么措施。
5.动物园袋鼠跑了，管理员开会认为是笼子低了，决定加高笼子高度到20米，但还是还是跑了。管理员又开会，又加高笼子到30米，袋鼠还是跑了。又开会，又加高笼子到40米，但袋鼠又跑了。。。袋鼠跑掉是因为笼子门没有关上。。。用管理理论分析袋鼠跑掉的原因。
六．计算题 （3小题）
考的是决策树的画法，计算收益值，选择最佳方案。跟题册上的有一题是差不多的，就是数字变了一下。这题要注意1.把图画清楚，2.可以考虑把表示决策点、方案枝、状态点、自然状态枝和损益值的符号在图旁边标示出来，有可能多得分的啊。3.计算，最简单的，一定不能出错 4.图画完，算完后，一定要总结一句明确说明你所选择的方案是哪一种，不要在图上把不要的方案枝划掉就完了。
七．画图题 （2小题，6+4）
网络技术分析图，这是10年考过的，很基础的考点，书上讲的不是很详细，建议大家一定要理解清楚图的画法和关键线路的算法。另外，关键线路在图中要着重标出来，在答题纸上写之前最好先打个草稿，不然错了不好改，影响卷面整洁。
八．案例分析题 （2小题，每题5分）
美的，组织规模和实力日趋壮大，相继开发研制了多种产品，总部只抓重要人事任免、战略经营方向等重大决策。。。。。制定<分权手册>，严格规定职权范围。。。。下层可以独自经营，有相当大的决策权。。。
1.说明美的的组织结构模式，说明其优缺点。
2.如何理解美的 “集权有度，分权有章。。。。”（还两个记不太清了，可以从授权的原则来分析）
3.分权的风险有哪些，应该如何避免。
市场营销：
一．名词解释 （5题，每题2分）
市场营销（11年考过） 市场细分 目标市场 分销渠道 销售促进
二．填空 （10空，每空1分）
市场三要素 微观环境 产品概念 理解价值定价法 宽窄渠道
三．不定项选择 （10题，每题2分）
包括多选和单选。基础内容和概念的把握，注意正确理解和记忆。不难，但可能一不注意就选错了，多选题是多选和少选都没有分的。关键知识点的原则和特性什么的要好好看，记漏或是记混就不好选了。选择不会出现有争议性的选项，书上没有的要慎重选择。
四．判断说明 （10题，每题2分）
这题是判断说明，判断一分，说明一分，肯定有同学会忘了说明，题目要看仔细啊。也不难，貌似都看到过，注意观点的范围可以缩小，但不可以放大。
五．简答 （5题，每题4分）
1.营销新旧观念的区别。（这个11年考的是营销观念和推销观念的区别，差不多啦。。。很简单）
2.营销环境（11年作为名词解释考的）
3.产品成熟期与导入期的特点和策略（产品生命周期的特点、策略和定价方法，都要熟悉）
4.新产品定价应考虑的因素（呵呵，这个也是11年原题）
5.消费者购买决策行为模式（这个是学校期末考试考过的，还好没要求举例分析）
六．论述题 （1题，10分）
新产品定价策略（10分嗳，看分值这么多，一定要多写点，这题挺能拉开差距的）
七．案例分析 （1题，10分）
可口可乐以前只提供统一规格的产品，后来为了适应竞争，开发了酷儿、雪碧。。。。等等等等等多种饮料。。。
1.说明之前是用的什么目标市场策略
2.这种策略的优缺点
考试题目基本都很简单，偏难怪的知识点都没有考，英语要注重阅读，分值最大，而且是能够迅速提分的一块。管理和营销复习的时候要有针对性地复习，主要是基础知识点，没必要整本书都背，不要求每个细枝末叶都记清楚。我是先看了一遍书，然后归纳整理一遍知识点，之后把笔记背一遍，再做练习题，最后把错题和重点再巩固一下。