2021年4月湖北自考市场营销学真题及答案

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26.【题干】心理定价策略的种类。

【答案】(1)尾数定价。

(2)整数定价。

(3)声望定价。

(4)习惯定价。

(5)招徕定价。

27.【题干】人员销售决策内容。

【答案】(1)确定人员销售目标。

(2)选择人员接触方式。

(3)设计销售队伍结构。

(4)核定销售队伍规模。

(5)选定销售人员的报酬制度。

28.【题干】分销渠道成员管理内容。

【答案】(1)渠道成员的选择。

(2)渠道成员的培训。

(3)渠道成员的激励。

(4)渠道成员的评价。

(5)渠道改进安排。

29.【题干】有效的市场调研流程。

【答案】(1)确定市场营销调研主题。

(2)制定调研方案。

(3)收集市场信息资料。

(4)整理与分析市场信息资料。

(5)提出市场营销调研报告。

30.【题干】按组织划分可将策划分为几类。

【答案】(1)公司策划。

(2)部门策划。

(3)业务单位策划。

(4)产品策划。

四、论述题

36.【题干】论述可供市场领导者选择的战略。

【答案】(1)扩大市场总需求。

(2)保护现有市场份额。

(3)扩大市场份额。