2008年4月自考市场营销学试题

浙江省2008年4月自考市场营销学试题

一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分)请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1．市场营销控制系统的主要工作是实行________、________和战略控制。
2．社会文化群体可分为民族亚文化群、宗教亚文化群、________和________。
3．消费者的购买动机是通过________和________，而后天形成的。
4．中间商必须遵循“以销定进”的原则，根据对下一期________的预测值和本期________水平决定进货批量。
5．营销渠道是产品（或服务）的________和________从生产领域流转到消费领域所经过的通道。
6．广告的目的是为了促使消费者________、________、直至购买本企业的产品。
7．营销战略规划是企业根据________和________而制定的。
8．转移定价是跨国公司母公司与子公司，子公司相互之间进行________使用的________价格。

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“?”。
1．系统研究法特别强调对市场营销分析、计划、组织、执行和控制的研究。（　）
2．人口的快速增长会引起人口总量的扩大，会对企业带来更多的市场营销机会。（　）
3．对消费者的需求和购买行为影响面最广、最普遍的因素是社会文化因素。（　）
4．“一揽子合同”有利于降低采购企业的库存。（　）
5．目标市场的选择是市场细分的前提与基础。（　）
6．在企业的市场营销组合决策中，产品策略是最基本的策略。（　）
7．产品概念是对一种可能性的产品能满足消费者某种需要的设想。（　）
8．商标是可以单独在市场上进行流通的商品。（　）
9．无人售票公交车票价常定为“1元”或“2元”，是利用顾客求准的心理而定价的。（　）
10．代理商一般是通过赚取购销差价与抽取佣金来获得利润的。（　）

三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．容易导致“市场营销近视症”的是（　）
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念
2．企业营销人员应注意国家的产业政策及其变化，抓住产业结构调整的契机，及时调整（　）开拓新的市场。
A．销售方式
B．产品结构
C．销售渠道
D．产品价格
3．按照马斯洛需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求（　）
A．尊重的需要
B．安全的需要
C．社会的需要
D．自我实现的需要
4．中间商在采购产品时，应特别注重产品的（　）
A．利润率
B．价格
C．适销性
D．技术含量
5．提出市场定位这个重要营销概念的是美国学者（　）
A．菲利浦?科特勒
B．温德尔?斯密
C．彼得?德鲁克
D．阿尔?顿斯
6．对于消费者鲜为人知，价格弹性、市场规模与市场容量较大，且潜在竞争压力较大的产品，宜采用（　）
A．快取脂策略
B．慢取脂策略
C．快渗透策略
D．慢渗透策略
7．经济状况较好、社会地位较高的消费者最有可能成为新产品的（　）
A．最早购买者
B．早期购买者
C．较早购买者
D．较晚购买者
8．经专门机构评估后，可作为产权进行转让和买卖的是（　）
A．品名
B．名牌
C．商标
D．驰名品牌
9．下述产品组合中，适宜采用俘虏产品定价的是（　）
A．喷墨打印机与墨盒
B．手套与皮鞋
C．冰箱与空调
D．数码相机与胶卷
10．在以下商品中，较适宜采用短渠道的是（　）
A．毛巾
B．手机
C．T恤衫
D．高档时装
11．直复营销与直销的共同之处是（　）
A．都是以人力为中心
B．都没有推销人员的介入
C．都是无店铺销售
D．对媒体的要求都很低
12．在波士顿矩阵中，具有较高市场增长率与较低市场占有率的是（　）
A．明星类业务
B．问号类业务
C．现金牛类业务
D．瘦狗类业务
13．制约和影响企业营销活动的最主要因素是（　）
A．自然环境
B．经济环境
C．政治法律环境
D．社会文化环境
14．生产资料最适合采取的促销手段是（　）
A．广告
B．营业推广
C．人员推销
D．公共关系
15．直复营销是通过（　）向消费者直接销售产品的方式。
A．人力
B．店铺
C．媒体
D．其它消费者

四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
1．生产观念流行的客观经济条件是（　）
A．产品供不应求
B．消费者偏好质优产品
C．消费者愿为高质产品支付高价
D．产品成本高
E．消费者有购买惰性
2．科学技术的发展会对企业的哪些行为产生影响？（　）
A．生存和发展
B．营销管理
C．营销的内容
D．营销的方式
E．营销的手段
3．影响消费者的购买行为的心理因素包括（　）
A．个性
B．动机
C．感觉
D．熟悉
E．信念
4．生产者市场的主要采购方式是（　）
A．直接采购
B．互购
C．租赁
D．招标采购
E．团购
5．产品组合决策的内容包括产品组合的（　）
A．长度决策
B．广度决策
C．深度决策
D．进度决策
E．相关性决策
6．西方企业负责新产品开发的组织机构主要有（　）
A．产品经理
B．新开发经理
C．新产品委员会
D．新产品部门
E．新产品研制小组
7．名牌拥有持续发展后劲的根本保证是（　）
A．优秀的人才与技术
B．技术创新
C．管理创新
D．企业经营者的素质
E．观念的创新
8．目录营销优点表现在（　）
A．内含容量大
B．设计与印刷的成本较低
C．图文并茂
D．视觉刺激效果强烈
E．便于顾客长期保存
9．在国际市场营销中，东道国政府可能采取的政治干预方式有（　）
A．没收
B．征用
C．国有化
D．本国化
E．限制措施
10．国际市场组合细分法是通过哪几个因素对世界各国进行细分的？（　）
A．经济发展阶段
B．文化
C．竞争力
D．风险
E．国家潜量

五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
1．恩格尔定律
2．消费者市场
3．集中性目标市场营销策略
4．促销组合

六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)
1．简述产品包装的作用。
2．除寻找新顾客外，推销人员还应承担哪些任务?
3．简述市场营销部门组织形式的演变过程。

七、论述题(本大题共2小题，第1小题10分，第2小题8分，共18分)
1．有人说“聪明的企业做新闻，愚蠢的企业打广告”，你认可这个观点吗？为什么？
2．试述影响企业选择目标市场策略的因素。