自考市场营销（一）试题_全国2009年4月自考试卷

全国2009年4月自学考试市场营销（一）试题

课程代码：02546
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在商品经济中，地区间商品流通的决定性原因是（    ）
A. 物质效用 B. 心理效用
C. 经济原因 D. 差异原因
2.收集调查资料的方法称为（    ）
A. 市场调查方法 B. 理论研究法
C. 市场预测方法 D. 市场分析法
3.直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测的方法称为（    ）
A. 专家意见法 B. 顾客意见法
C. 销售人员意见法 D. 经理人员意见法
4.调查人员在现场从旁观察，记录被调查者的活动的方法称为（    ）
A. 市场调查方法 B. 观察法
C. 旁观法 D. 顾客意见法
5.在市场营销中，影响消费的最主要因素是（    ）
A. 收入 B. 偏好
C. 商品本身价格 D. 相关商品价格
6.对视（听）者冲击力强，视（听）者面广，但费用高，目标观众很难确定的广告是（    ）
A. 报纸广告 B. 杂志广告
C. 电视广告 D. 广播广告
7.当一新产品生产后，先由企业在电视上作广告，消费者了解后向医药商店询问，这些商店再去组织货源的促销活动称为（    ）
A. 推进式促销 B. 公共关系
C. 反向吸引式促销 D. 特种推广

8.制定政策价格的一个重要参数是（    ）
A. 成本标准 B. 竞争标准
C. 供求标准 D. 时间标准
9.声望定价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略，它属于（    ）
A. 心理定价策略 B. 差别定价策略
C. 比较定价策略 D. 促销定价策略
10.如果供给和需求的季节变动方向是一致的，那么价格的季节变动幅度就相对（    ）
A. 较大 B. 较小
C. 一致 D. 不一致
11.一些企业为促进电风扇的销售，对中间商在冬季采购给予的折扣，称为（    ）
A. 数量折扣 B. 交易折扣
C. 季节折扣 D. 现金折扣
12.产地定价属于下面哪种定价方法？（    ）
A. 成本定价法 B. 地理定价法
C. 需求定价法 D. 竞争定价法
13.拍卖定价由顾客抬价竞购，最后成交的价格是（    ）
A. 最高的价格 B. 最低的价格
C. 平均价格 D. 最有利的价格
14.配套销售价格，即将相互有关联的商品合在一起定价的策略，属于（    ）
A. 比较定价策略 B. 促销定价策略
C. 差别定价策略 D. 随行就市策略
15.下列属于产品组合策略的是（    ）
A. 扩充策略 B. 创新策略
C. 选择性渗透策略 D. 密集性渗透策略
16.在结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为（    ）
A. 改进产品 B. 换代产品
C. 创新产品 D. 仿制产品
17.产品必须能够满足用户某种特定的需要和欲望，我们称该层次为（    ）
A. 实质产品 B. 形式产品
C. 延伸产品 D. 附加产品
18.对临时性或一次性生产的商品可采用（    ）
A. 延伸商标策略 B. 创新商标策略
C. 个别商标策略 D. 无商标策略
19.厂牌中可以称呼的部分叫（    ）
A. 厂牌标志 B. 厂牌名称
C. 商标 D. 品牌
20.下列不属于新产品的是（    ）
A. 换代产品 B. 仿制新产品
C. 形式产品 D. 全新产品

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.促销活动的目的是（    ）
A. 获得消费(武汉自考)者注意 B. 引起消费者兴趣
C. 激发消费者欲望 D. 促进消费者购买
E. 增强竞争
22.经验判断法包括（    ）
A. 观察法 B. 经理人员意见法
C. 专家意见法 D. 顾客意见法
E. 询问法
23.下列属于产品成熟期的市场营销策略有（    ）
A. 调整市场目标 B. 开拓新市场
C. 简化销售渠道 D. 增加产品服务
E. 低格调策略
24.广告的功能主要包括（    ）
A. 传递商品信息 B. 促进商品销售
C. 诱发消费者对本企业产品的偏爱 D. 美化销售环境
E. 创造产品需求
25.国内批发商，按是否拥有商品所有权可分为（    ）
A. 经销批发商 B. 代理批发商
C.承包批发商 D. 有限功能批发商
E. 自营性批发商

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26．包装
27．促销组合
28．顾客导向定价
29．关键顾客
30．批发商业

四、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
判断正误，在题后的括号内正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
31．同样的商品具有相同的使用价值，所以对于不同的消费者，具有相同的边际效用。（    ）
32．需求是指在一定的时空条件和价格条件下对某种商品的需要和欲望。（    ）
33．扩大产品组合的广度或深度的策略称为缩减策略。（    ）
34．一般说来商标对企业有促销作用，但并非所有商品都必须用商标。（    ）
35．企业不同的商品采用不同的商标，这种策略称为个别商标管理。（    ）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
36．简述选择销售渠道的基本原则。
37．简述人员推销策略。
38．简述价格形成的主要方式。
39．简述商标的主要策略。

六、论述题（本大题10分）
40．论述差别定价策略。