自考“市场营销策划”资料（2）

　　第六章 价格策划

　　定价目标的类型

　　选择定价目标的依据

　　定价因素 [05单选] 「04论述」

　　定价方法 「04计算」「03计算」[04单选] [04单选]

　　地理定价的主要形式

　　地区销售条件：根据买主所在地域，考虑物流费用由谁承担

　　折扣与让价的要求与形式「04计算」

　　心理定价策略的要求和形式

　　差别定价策略的形式「05简答」「04案例」「03简答」

　　新产品定价策略的分类和利弊「05单选」[04单选]

　　产品组合定价形式 [05单选] [04单选]

　　主动调价的形式、原因「05论述」

　　被动调价的情况「05论述」

　　被动调价的企业对策

　　第七章 分销渠道策划

　　分销渠道设计的基本目标

　　分销渠道的基本结构与选择[05单选] [04单选]

　　选择分销渠道应注意的问题「03论述」

　　控制渠道的方法「05简答」

　　渠道冲突

　　渠道合作

　　渠道创新 [05单选] [05多项] [04单选]

　　中间商的任务

　　中间商类型：零售商 批发商 代理商

　　中间商选择应考虑的因素

　　中间商的激励

　　中间商的评估标准

　　中间商的评估方法

　　中间商的调整

　　第八章 人员推销策划

　　确定推销队伍规模的方法 [04单选]

　　销售队伍策略

　　销售人员的条件

　　销售人员招聘的途径 [05单选]

　　销售人员激励的方式

　　士气低落的原因

　　销售人员的报酬 [05单选]

　　销售人员自我管理

　　销售员的任务：探寻、沟通、销售、服务、收集情报、分配

　　谈判的策略「05论述」[04单选]

　　谈判的准备 「05论述」[04单选] [04多选]

　　第九章 广告策划

　　广告目标的类型

　　各种广告目标的适用条件

　　广告创意的原则[04单选]

　　广告创意的技巧

　　广告创意的误区

　　广告设计的一般要求[05单选] [05多项] 「04简答」「03简答」

　　媒体广告设计的要求

　　广告构成要素设计要求：文稿 、字体、色彩、构图。

　　广告媒体依据

　　特定媒体工具的选择方法

　　媒体时间安排

　　广告媒体的特征（报纸、杂志、广播、电视、户外、交通、店铺、邮寄）

　　[04单选]

　　媒体组合的运用[05单选]

　　广告效果的分类

　　广告效果的测定方法

　　第十二章 竞争策划

　　具体竞争者分析 [04单选]

　　一般竞争战略以及应注意的问题 [05单选]

　　市场领导者战略 [04单选]

　　市场领导者的特征

　　市场挑战者战略

　　市场挑战者的特征

　　市场跟随者战略 「04论述」[04多选]

　　市场跟随者的特征

　　市场补缺者战略

　　市场补缺者的特征

　　增长型企业的竞争战略