2007年10月自考试题国际商务谈判全国试卷

湖北自考网来源：时间：2008-11-08 15:31:17

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全国2007年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）
A.《跟单信用证统一条例》 B.《华沙——牛津规则》
C.《美国1941年修订的国际贸易定义》 D.《国际贸易术语解释通则》
2.强调成文法作用的法律规范是（）
A.国际商法 B.仲裁规则
C.大陆法 D.英美法
3.一般不公开调解或审理案件的机构是（）
A.仲裁庭 B.法院
C.行政主管部门 D.行业协会
4.第三层次的谈判人员是（）
A.速记员 B.法律人员
C.商务人员 D.专业人员
5.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（）
A.商务人员 B.法律人员
C.金融人员 D.翻译人员
6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（）
A.消费方式变量 B.消费结构变量
C.供应方式变量 D.供应结构变量
7.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（）
A.规模 B.结构
C.信誉 D.质量
8.谈判中的报价是指（）
A.价格 B.目标价格
C.价格策略 D.提出交易条件
9.双方首次进行谈判时，首要任务是（）
A.创设热情洋溢的气氛 B.创造严肃、凝重的气氛
C.消除和淡化双方的陌生感 D.营造和睦友好的气氛
10.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判? （）
A.己方处于劣势的谈判 B.竞争性较弱的谈判
C.以合作为主的谈判 D.陷入僵局或危难的谈判
11.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）
A.坚定让步方式 B.等额让步方式
C.差额让步方式 D.明确让步方式
12.谈判中的关键阶段是（）
A.开局阶段 B.报价阶段
C.磋商阶段 D.成交阶段
13.能够控制谈判方向的技巧是（）
A.问 B.答
C.听 D.看
14.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? （）
A.问 B.辩
C.叙 D.答
15.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（）
A.准备期 B.初期
C.中期 D.后期
16.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（）
A.风险控制 B.风险转移
C.风险回避 D.风险减少
17.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（）
A.变动利率 B.固定利率
C.浮动利率 D.期货利率
18.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（）
A.过分奢求引起的风险 B.合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险 D.谈判缺乏知识引起的风险
19.国际上最隆重与正式的宴请方式是（）
A.酒会 B.茶会
C.冷餐招待会 D.宴会
20.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（）
A.美国人 B.日本人
C.英国人 D.法国人
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.还盘的方式有（）
A.请求重新发盘 B.修改发盘
C.否定发盘 D.发盘人修改
E.接受发盘
22.挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）
A.政治素质 B.性别
C.专业知识 D.个人性格
E.学历
23.开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）
A.谈判双方之间的关系 B.谈判双方的实力
C.开局策略的性质 D.开局阶段的目标
E.开局阶段的氛围
24.间接处理谈判僵局的具体做法有（）
A.先肯
......
......

结束

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