07年中英“市场营销策划”复习资料（14） -自考串讲笔记

　　119.直接出口P405

　　是指生产企业直接把产品卖个国外的顾客或最终用户，而不通过国内的中间机构。

　　利用国外的经销商。

　　利用国外代理商：佣金代理商，存货代理商，提供零部件和服务设施的代理商。

　　直接卖给国外的最终客户。

　　设立驻外的外事处。

　　建立国外营销子公司。

　　120.国外生产（优缺点）P406

　　国外组装业务：运费低，关税低，投资少，成本低，能为东道国提供一定的就业机会。

　　合同制造：在国外投资少，风险小，产品由本企业销售，市场控制权掌握在自己受礼，产品由当地生产，可以为当地提供劳动就业机会。但在国外找理想的生产企业不容易，产品质量难以控制，一旦合同终止，对方可能成为自己的竞争对手。

　　许可贸易：可以迅速进入市场，不用投入大量资金，可以避免出口时所遇到的进口壁垒，节约运输。但是，对被许可方的控制比较难，相对于其他进入方式收益比较低，并为自己扶植了潜在的竞争对手。

　　国外合营企业：潜在利润更多，对生产和营销控制更多，能更快的获得市场信息。但是需要更多资金和管理经验，而且风险大。

　　国外独资生产：有全部所有权，利润可以独享，没有合作伙伴，不会产生利益或目标上的冲突，时常信息反馈迅速，便于及时调整计划，可以更加直接，全面的接触国际营销知识和经验，弊端是投入的资金和其他资源多，企业承担风险大，当地市场沟通难度大，得不到当地合作者帮助，灵活性差。

　　121.国际产品策略P409

　　国际产品的设计策略：产品宣传和直接延伸——企业不改变产品，不改变广告宣传内容和方式，直接将某种产品出口到国外市场。

　　产品延伸，宣传改变——不改变产品的任何要素，根据国外市场的文化背景和消费习惯，改变该产品的广告宣传形式。

　　产品改变，宣传延伸——改变产品的某些要素，但不改变基本功能和品质，同时不改变宣传方式。

　　产品和宣传同时改变。

　　设计并开发全新产品。

　　国际产品包装和品牌策略：国际产品的包装策略——确定包装的主要功能，决定包装设计方案和进行包装试验。

　　国际产品的品牌策略——合法性，合宜性，区别性，启发性，简易性。

　　国际产品的质量保证和售后服务策略。

　　122.影响国际定价策略的因素P412

　　需求因素，成本因素，竞争因素，产品特性，分销渠道因粗，通货膨胀因素，政府干预，国际协定。

　　123.国际定价的主要决策P413

　　出口定价的货币选择：用本国货币报价，用外币报价。

　　产品出口的价格条件：工厂交货价（EXW），装运港船上交货价（FOB），成本加运费，保险费价（CIF），成本加运费价（CFR）。

　　124.国际物流管理P420

　　充分利用国际物流的各种服务组织，充分考虑货物运销活动中的相互协调，充分利用自由贸易区，充分运用现代化的储运技术。

　　125.国际促销策略P421

　　国际广告，国际人员推销，国际营业推广，国际公共关系。

　　126.国际市场营销组织结构的选择因素P426

　　产品与市场的多样化程度，国际业务与国内业务的比重。

　　127.国际市场营销控制策划P427

　　国际市场营销控制的必要性：在企业国际营销活动中，如果只有计划和组织，而没有必要的控制，就难免出现计划执行过程中的偏差，从而导致营销目标的落空，国际市场营销控制是国际市场营销管理的重要组成部分，只有监督和指导营销策略的实施，才能保证营销目标的圆满实现。

　　控制的步骤：明确标准，绩效评估，纠正偏差。

　　国际市场营销控制决策应该考虑的因素：母公司与子公司的距离及交通通信情况，产品性质，环境因素，子公司绩效和国际市场营销业务的比重。