自考中英合作“国贸实务”复习总结（5） -自考串讲笔记

　　第十四章 海运、空运、公路和铁路运输

　　运输代理人帮货主找船

　　一、提单——指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证

　　提单是海上货物运输中应用最广泛的单证，其法律作用包括三个方面：1、运输合同证明作用 2、货物收据作用 3、物权凭证作用

　　第十五章 海上保险

　　第十六章 国际贸易中的法律适用

　　一、冲突法——是在各国民事法律规定不同而发生法律冲突的情况下，指定以何种法律作为调整某一涉外民事法律关系的标准的法律使用法

　　二、涉外民事案件的管辖权具有重要的意义： 1、管辖权的存在是一国法院审理一个案件的前提条件

　　2、涉外民事案件管辖权的确定常常关系到实体法的适用，从而直接影响一个案件的审理结果

　　3、涉外民事案件的管辖权的确定直接影响到诉讼当事人合法权益的取得和保护

　　三、仲裁——是争议双方约定将其争议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决

　　仲裁机构分三类： 第一类是国际性过区域性仲裁机构   第二类是全国性仲裁机构   第三类是附设在特定行业的专业仲裁机构

　　专题5 国际贸易战略

　　第十七章 出口的商业成本与收益

　　出口的商业收益包括：

　　（一）通过开拓国际市场增加销售和获取更多的利润

　　（二）通过参与国际市场的竞争来树立企业声望

　　（三）通过拓展国际市场来降低企业对本国国内市场的依赖

　　（四）通过出口来充分利用过剩的生产能力

　　（五）在参与国际市场的竞争中学习和借鉴先进的生产和管理经验

　　（六）通过国际市场的拓展来实现规模经济，产生效率收益（即更低的单位成本）

　　第十八章 出口战略的选择

　　一、出口营销组合：产品、价格、渠道、促销

　　二、出口中的产品组合策略主要有以下几种：第一种是产品直接延伸策略   第二种是产品更改策略   第三种产品创新策略

　　三、选择出口渠道应考虑的因素

　　首先，应考虑出口产品的特性，包括产品体积、重量、技术复杂程度、顾客服务要求等因素决定产品是适合于多环节的长渠道还是中间商少的短渠道

　　其次，应考虑市场需求的特点，主要上指不同目标市场消费者数量、地区分布、购买习惯等方面的特点

　　再次，还应考虑企业自身特点

　　最后，还应考虑不同国别市场在分销渠道选择上的特殊要求和规定

　　四、出口促销策略

　　1、促销组合策略 2、人员推销策略 3、营业推广策略 4、广告策略 5、公共关系策略

　　五、无差异营销策略——出口企业把整个世界市场作为自己的目标市场，用一种标准化的营销组合策略，努力进入更多的国家，吸引更多的顾客。

　　第十九章 战略实施中的组织

　　一、影响公司组织结构设计的因素

　　（一）环境因素

　　1、所在行业因素 2、所在市场因素 3、政治因素 4、环境的变化

　　（二）公司因素

　　1、公司的组织机构设计受目前和将来的国际业务战略重要性的影响

　　2、公司的组织机构设计的选择还手公司背景、国际业务经验以及公司所在地的影响

　　3、公司组织机构的设计也与公司所提供的产品的种类多少和所在市场的竞争情况密切相关

　　4、经理人员的特性和经营哲学及其思维模式对于组织机构设计也有相当的影响

　　5、国际管理技能、经验和公司管理能力同样对公司的组织机构设计有影响