自考“战略管理教程”概念（2）

　　46.维持利润战略： 是指为了维持目前的利润水平而牺牲企业未来成长的战略。

　　47.收缩型战略： 是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。

　　48.转变战略： 是指企业经营由微机状况转变为正常状态的战略，其重点是改善经营效益。

　　49.相对市场占有率： 是指本企业某项业务的销售额与最强的竞争对手该业务本期销售额之比。它代表了企业某项业务的实力。

　　50.行业吸引力－竞争能力矩阵法：行业吸引力－竞争能力矩阵法就是外部环境因素和企业内部实力归结在一个矩阵内，并一次进行经营战略的评价分析法。

　　51.一般竞争战略： 是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的通用的竞争性战略。

　　52.成本领先战略： 也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

　　53.差异化真论： 是指使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

　　54.重点集中战略： 也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心使瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。

　　55.重新组合： 是指进攻者革新其价值链的某些环节或革新整个价值链的组合 具体包括产品变化。外部后勤和服务变化、销售变化、工序变化、下游重新组合等形式。

　　56.重新确定： 是指进攻者重新确定其对领先者的竞争范围。进攻着一般可以利用产业内集中一点、一体化或退出一体化、重新确定地域、横向战略4种方法改变竞争范围。

　　57.新兴行业： 是指由于技术创新的结果，或新的消费需要的推动，或其他经济、技术因素的变化使某种新产品或新的服务成为一种现实的发展机会，从而新形成或重新形成一个行业

　　58.衰退行业： 是指在相当长的一段时间里，行业中产品的销售量持续下降的行业。

　　59.市场细分： 就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。

　　60.无差异性营销： 是指企业忽略细分市场之间的差别，只提供一种产品在整个市场销售。

　　61.差异性营销： 是指企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销计划。

　　62.集中性营销： 是指企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种营销组合，为一个细分市场服务。

　　63.大规模定制： 是指按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的差别可以具体到每个基本元件。

　　64.市场领导者：是指在市场上占有最大的市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销渠道和促销力度等方面均居领导地位的公司。

　　65.市场挑战者： 是指其市场地位仅次于领导者，为取得更大的市场份额而向领先者和其他竞争对手发起攻击和挑战的公司。

　　66.市场追随者：是指满足于现有的市场地位，只是跟随领先者的战略变化而做出相应的战略调整的公司。

　　67.市场补缺者： 是指市场营销能力薄弱、为求得生存而拾遗补缺的公司。

　　68.财务战略： 是根据公司战略、竞争战略和其他职能战略的要求，对企业资金进行筹集、运用、分配以取得最大经济效益的方略。

　　69.资金筹集战略： 是关于企业从什么渠道、以什么方式获取企业所需资金，如何以较低代价、较低风险筹集较多资金，支持企业经济发展的战略。

　　70.资金运用战略： 决定企业资金投放方向、投放规模，以提高资金运用效果的战略。

　　71.人力资源战略： 是指根据企业总体战略的要求，为适应生存和发展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质，从中发现和培养出一大批优秀人才，所进行的长远性的谋划和方略。

　　72.人力资源开发战略： 是指有效地发掘企业和社会上的人力资源，积极地提高员工的智慧和能力，所进行的长远性的谋划和方略。

　　73.职能型组织结构： 是按企业内部的各项职能如市场营销、生产、财务、研究与开发、人力资源管理等来构造的组织结构。

　　74.矩阵制组织结构： 是将职能管理人员沿纵向排列，同时将负责产品或独立经营单位的管理人员横向排列而形成的一种矩阵式的组织结构。

　　75.企业文化： 是指一个企业的全体成员共同拥有的信念、期望值和价值观体系。它确定企业行业的标准和蜂蜡故事，规范人们的行为。

　　76.企业文化结构： 是指企业文化不同的层次所构成。企业文化结构大体可分为3个层次：1.物资层；2.制度层；3.精神层。

　　77.战略控制： 是指将预定的战略目标与实际效果进行比较，检测偏差程度，评价其是否符合与其目标要求，发现问题并及时采取措施，借以实现企业战略目标的动态调节过程。

　　78.战略失效： 是指企业战略实施的结果偏离了预定的战略目标或战略管理的理想状态。

　　79.作业控制： 是对企业内部各项业务进展情况的控制，通常有财务控制、生产控制、销售规模控制、质量控制和成本控制等方式。

　　80.市场空隙战略： 是指中小企业利用自己规模小、经营机动、灵活的特点，进入那些市场容量小，大企业不愿意或不便于进入的行业进行发展的战略。

　　81.特色经营战略： 是指中小企业利用其离市场近、较易接近顾客的特点，突出自己产品和服务的某一方面特色、个性和风格，以独具特色的经营来吸引顾客的战略。

　　82.联合经营战略： 是指中小企业间实行多种形式合作的战略。

　　83.特许权战略： 是指中小企业提供其产品、服务或品牌自阿特定范围内的经营权，小企业独立经营，但必须给予大企业以一定比例的营业收入或利润为特许费，小企业在规定的区域内享有一定的垄断权利的经营战略。

　　84.本国中心战略： 是指跨国公司将战略重心放在母国业务上，别国业务则放在较次要地位上的战略。

　　85.地区中心战略： 是指跨国公司将战略重心放在一定区域内的海外经营业务上追求这一区域内的海外经营业务上，追求这一区域海外子公司或公司整体利益最大化的战略。

　　86.全球中心战略： 是指跨国公司通过全球网络将不同的子公司统一起来协调行动，谋求跨国公司总体利益最大化的战略。

　　87.所有权控制： 是指母公司或总公司根据其在子公司的投资额的比重来实施的控制。