自考《企业定价》简答题复习重点（二）

　　答：（1、互替性商品市场价格与供求关系：互替性商品是指使用价值相同或相近的商品。在互替性商品之间，一种商品价格的变化与另一种商品需求量的变化方向一致。

　　（2、互补性商品市场价格与供求关系：互补性商品是指使用价值互相补充才能形成整体消费的商品。互补性商品中一种商品价格的变化与另一种商品需求量的变化方向相反。

　　（3、组合性商品市场价格与供求关系：组合性分别需求与组合性分别供给

　　2、简述完全竞争市场的特征

　　答：（1、它是一个没有任何外在力量干预和控制的市场

　　（2、市场上很多生产者和消费者，都只是市场价格的接受者，而不是市场价格的决定者。

　　（3、市场上的商品是同质的、无差别的，甚至包装、样式都一致。

　　（4、各种生产资源都可以对市场信息作出灵敏反应，都可以自由进出市场。

　　（5、买卖双方对市场信息都有充分的了解

　　3、简要说明厂商的利润最大化原则

　　答：厂商利润最大化原则是边际收益等于边际成本。当边际收益大于边际成本时，厂商每多生产一单位的产品所增加的收益大于生产这一单位产品所增加的成本。因而，厂商生产该单位产品会增加利润。反之，当边际收益小于边际成本时，厂商每多生产一单位产品所增加的收益小于生产这一单位产品所增加的成本。因而减少产量会使利润增加。因此，边际收益等于边际成本是厂商利润最大化的条件。

　　4、简述完全垄断市场的特征

　　答：（1、市场上只有惟一的一个企业生产和销售该商品

　　（2、该企业生产和销售的商品没有任何相近的替代品

　　（3、其他任何企业进入该行业都极为困难或不可能

　　5、简述形成垄断的主要原因

　　答：（1、政府垄断

　　（2、独家企业控制生产资源的供给

　　（3、独家企业拥有生产某种商品的专利权

　　（4、自然垄断

　　6、简述垄断竞争市场的特征

　　答：（1、市场上有众多企业

　　（2、产品具有差异性

　　（3、企业进出市场比较容易

　　（4、市场竞争激烈

　　7、简述过度竞争的对策

　　答：（1、企业充分利用广告宣传、售后服务等非价格竞争手段树立自身形象，扩大影响，巩固对某些客户的垄断地位。

　　（2、加强技术创新，改进原有产品的功能，使之升级换代，推陈出新，开拓新的市场，避免在旧市场上的竞争。

　　（3、政府适时地对市场进行监督管理。

　　8、简述寡头垄断市场的特征

　　答：（1、在一个市场或行业中，只有少数几家企业生产经营

　　（2、企业之间存在着互相依存、互相制约的关系

　　（3、新企业进入市场比较困难

　　（4、市场价格稳定，非价格竞争激烈

　　9、简述寡头垄断市场的分类

　　答：（1、从产品性质是相同的角度看，可以分为纯粹寡头垄断市场和差异寡头垄断市场

　　（2、从构成一个寡头垄断市场的企业数目来看，又可分为双头垄断市场、三头垄断市场和多头垄断市场。

　　（3、从行为方式上看，又分为独立行动或非勾结性寡头垄断市场和勾结性寡头垄断市场。

　　10、试述完全竞争市场短期中企业的产量、价格和利润的多种关系

　　答：（1、平均收益大于平均总成本，企业获得较多的利润。

　　（2、平均收益等于平均总成本，企业的利润刚好为零。

　　（3、平均收益小于平均总成本，大于平均可变成本，企业亏损，但继续生产。

　　（4、平均收益等于平均可变成本，企业亏损，处于生产与不生产的临界点。

　　平均收益小于平均可变成本，企业亏损，停止生产。

　　1、试述完全垄断市场企业边际收益、价格和需求价格弹性的关系

　　答：（1、当需求价格弹性系数E＞1时，即需求富有弹性时，边际收益大于零，说明企业的总收益与销售量呈同一方向变动。

　　（2、当需求价格弹性系数E=1时，即为单位弹性时，则边际收益为零，说明企业的总收益不受销售量变动的影响。

　　（3、当需求价格弹性系数E＜1，即需求缺乏弹性时，边际收益为负数，说明企业的总收益与销售量呈反方向变动。

　　2、试述寡头垄断市场上的价格形成

　　答：（1、非勾结寡头垄断市场上的价格形成

　　在不存在勾结的情况下，各寡头垄断企业是根据其他寡头垄断企业的决策来调整自己的价格

　　、产量，以达到利润最大的目的。

　　（2、勾结性寡头垄断市场上的价格形成

　　在寡头垄断市场上，价格战往往会造成两败俱伤的结果，所以寡头企业常常以公开或隐蔽的方式进行勾结，共同决定市场价格。

　　①、公开统一开价——卡特尔定价

　　②、非公开勾结的定价方法：价格领先模式，又可分为三种模式：

　　a、低成本企业领先模式

　　b、支配型企业领先模式

　　c、晴雨表型企业领先模式

　　3、简述企业财务成本和定价成本的区别

　　答：二者的具体区别主要体现在如下几个方面：

　　（1、个别成本与社会成本的区别

　　（2、综合成本与单项成本的区别

　　（3、实际成本与再生产成本的区别

　　（4、成本的合法性与合理性的区别

　　4、简述在核算价格中流通费用的核算原则

　　答：（1、以正常情况下的中等合理水平为标准。

　　（2、按环节分别核算

　　（3、按商品品种或类别分别核算

　　（4、按规定的计费方法或定额标准核算

　　5、简述利润与价格的关系

　　答：（1、利润是商品价格与生产成本、流通费用和税金的差额。它是反映企业生产经营活动成果的重要指标。

　　（2、利润作为产品价格的构成要素之一，在其他条件不变的情况下，其大小与价格的高低是一致的。

　　（3、企业可以通过提高商品价格的办法业提高单位商品所包含的利润。但是靠这种办法并不一定能增加企业的利润总水平。

　　（4、企业要确定合理的利润水平，处理好利润和价格的关系。

　　6、简述企业定价目标的种类

　　答：（1、利润导向目标（2、销售导向目标（3、竞争导向目标

　　7、简述利润导向目标的含义和种类

　　答：（1、利润导向目标就是企业在定价时，直接以利润的高低作为企业的定价目标。它是企业定价根本目标的直接反映

　　（2、常见的利润导向目标有以下三个：

　　①、短期利润最大化目标

　　②、获取预期收益目标

　　③、获得适当利润目标

　　8、简述采用短期利润最大化目标的条件

　　答：（1、本企业生产经营的商品在生产能力、技术水平、产品质量等方面处于领先地位

　　（2、在同行业竞争中占有绝对优势

　　（3、该种商品在市场上供不应求，而且替代产品少等等

　　9、简述销售导向目标的含义和种类

　　答：含义：销售导向目标是指企业以商品销售额作为定价的目标选择。这类定价目标，不直接以利润的高低作为定价的中心，而是围绕增加销售额来确定定价目标，通过销售额的增长来提高利润

　　常见的销售导向目标有三个：

　　①、以促进销售额增长为定价目标

　　②、以提高市场占有率为目标

　　③、以达到预定销售额为定价目标

　　10、简述采用以促进销售额增长为定价目标时应处理的几个关系

　　答：以扩大销售额作为定价目标的企业，在具体实行此目标时，应注意处理好以下几个关系

　　（1、销售额的扩大与市场份额扩大的关系

　　（2、产品销售额的扩大与市场份额扩大的关系

　　11、简述采用以提高市场占有率为定价目标时应处理的问题

　　答：以提高市场占有率作为定价目标的企业，在具体实施此目标时，应注意以下几个问题：

　　（1、企业要有充足的商品资源和较大规模的生产能力

　　（2、要合理掌握低价的限度

　　12、简述竞争导向目标的含义和种类

　　答：（1、竞争导向目标是指企业以竞争为导向来确定定价目标，以保持和巩固企业在市场竞争中的地位。

　　（2、常见的竞争导向目标主要有三个

　　①、稳定价格目标

　　②、应付或避免竞争目标

　　③、战胜竞争者目标

　　13、简述采用稳定价格目标的条件

　　答：（1、一般是实力雄厚、规模较大的在同行业中处于领先地位的大企业采用

　　（2、企业生产经营的产品应该是市场竞争和市场供求比较正常的产品

　　14、简述企业定价的根本原则

　　答：公平、合法、诚实信用

　　1、简述企业定价的具体原则

　　答：法制性原则；经济性原则；竞争性原则；整体性原则

　　2、简述企业定价的基本程序

　　答：（1、确定定价目标

　　（2、分析影响产品定价的基本因素

　　（3、选择定价方法

　　（4、明确定价策略

　　（5、拟定价格方案

　　（6、定价方案的实施与控制

　　3、简述选择企业定价目标时应该注意的几个问题

　　答：（1、企业定价目标的选择，应当坚持务实的原则

　　（2、企业定价目标的选择，应当服从企业的根本利益

　　（3、定价目标的选择不是一成不变的

　　4、简述市场竞争因素的主要内容

　　答：（1、本企业产品在市场竞争中的地位

　　（2、经营同类产品的主要竞争对手的实力

　　（3、竞争对手对本企业确