05年7月自考市场营销策划试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（　　　）
A．销售收入    B．利润收入   C．市场占有率  D．资产报酬率
2．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（　　　）
A．水平多角化   B．同心多角化  C．集团多角化  D．水平一体化
3．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括（　　　）
A．成本最低策略        B．利润最大化策略
C．产品差异化策略       D．集中策略
4．进行营销调研的首要任务是（　　　）
A．确定调研主题        B．确定资料来源
C．拟定实施计划        D．选择调研方法
5．将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（　　　）
A．单一变数法        B．综合变数法
C．系列变数法        D．多因素分析法
6．麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（　　　）
A．产品特色定位        B．所追求的利益定位
C．竞争的需要定位       D．使用者类型定位
7．下列不属于引入期的市场营销策略的是（　　　）
A．快速撇取策略        B．缓慢撇取策略
C．快速渗透策略        D．改进市场策略
8．白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（　　　）
A．5   B．6   C．8  D．9
9．影响价格的基本因素是（　　　）
A．产品成本      B．市场供求
C．竞争状况      D．经济环境
10．某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（　　　）
A．替代产品定价     B．互补产品定价
C．副产品定价     D．任选商品定价
11．制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（　　　）
A．零层次渠道     B．一层次渠道
C．二层次渠道     D．三层次渠道
12．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（　　　）
A．垂直渠道   B．多元渠道   C．网络营销渠道   D．水平渠道
13．下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（　　　）
A．现实原则        B．参与式原则
C．灵活激励原则       D．相对稳定和指导原则
14．企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是（　　　）
A．上级领导部门推荐      B．从企业内部选拔
C．对外公开招聘       D．人民群众推举
15．广告“选品质，选雀巢”的设计主调是（　　　）
A．理性化的设计主调      B．情感化的设计主调
C．道德化的设计主调      D．说服性的设计主调
16．下列不属于危机公关处理原则的是（　　　）
A．预防原则   B．反馈原则   C．诚实原则    D．应急原则
17．处理客户投诉的最后步骤是（　　　）
A．提出外理方案       B．确定投诉处理部门
C．总结评价        D．实施处理方案
18．对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（　　　）
A．选择型   B．从容不迫型  C．强烈型    D．随机型
19．某文具厂去年文具销售收入为3 000 000元，销售折扣和折让为200 000元，年平均资产占用额为140 000元，则该企业的资产周转率为（　　　）
A．15次    B．20次    C．21.4次    D．25次
20．下列属于国际市场营销文化环境的是（　　　）
A．社会组织        B．东道国的国际关系
C．国民感情        D．城市化水平
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后，要综合判断企业的业务组合是否正常，并确定每一项业务单位的目标、战略和预算，可选择的方案有（　　　　　）
A．增长策略   B．降低策略   C．保持策略
D．收割策略   E．放弃策略
22．品牌数量决策包括（　　　　　）
A．统一品牌   B．延伸品牌   C．个别品牌
D．个别的统一品牌 E．统一的个别品牌
23．新产品定价策略包括（　　　　　）
A．撇脂定价策略  B．渗透定价策略  C．满意定价策略
D．毛利率定价策略 E．差价定价策略
24．渠道创新的表现为（　　　　　）
A．垂直渠道   B．水平渠道    C．单一渠道
D．多元渠道   E．网络营销渠道
25．广告设计的原则包括（　　　　　）
A．主题性原则  B．真实性原则   C．简明性原则
D．艺术性原则  E．创新性原则
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
26．集团多角化
27．反市场细分
28．市场营销信息系统
29．独家分销
30．推广折让
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
31．企业经营信息有哪些？
32．市场营销的调研方法有哪些？
33．差价策略包括的具体策略有哪些？
34．企业在产品生命周期的成长期采取的策略有哪些？
35．控制渠道的方法有哪些？
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
36．谈判策略是指谈判过程中所采用的方法和手段，由于谈判对手的差异性和谈判情况的变化性，企业应根据当时的具体情况采用适当的谈判策略。试述企业可能采取的谈判策略。
37．论述产品组合定价策略的具体形式。